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头部玩家战事升级

更新时间:2021-10-07

  蓝冠注册报道:5月13日,福佑卡车正式向美国证券交易委员会(sec)提交了IPO申请。6月22日,满帮集团(云漫和卡车帮的母公司)摇铃在纳斯达克,上市,首日市值突破230亿美元。6月23日,货拉拉报道称已秘密向美提交IPO申请,但该消息后被货拉拉否认6月30日,顺丰控股子公司顺丰同城,向港交所提交IPO申请7月13日,快狗出租车宣布完成由交银International和赛博港投资创业基金联合牵头的近1亿美美元战略融资。7月14日,据彭博社报道,货拉拉正在考虑将其上市计划从美国转移到香港
 
  然而,资本市场最终反而没能等来货拉拉,它等来了快狗打车。
 
  据港交所, 8月27日晚消息,快狗打车向港交所递交了上市申请,共同发起人为中金公司、瑞银集团、交银国际、农银国际。招股书中提到的快狗出租车。亚洲五个国家和地区(即中国大陆、香港, 新加坡, 韩国和印度)都有快狗打车。在340多个城市运营,在中国大陆的同城:快狗出租车和亚洲其他国家和地区的GOGOX拥有并运营两个在线物流服务品牌
 
  快狗出租车刚刚获得巨额融资,急需上市。背后的原因之一指向了同城货运市场的巨大潜力。
 
  根据《2020-2026年中国同城货运行业全景调研及投资前景预测报告》的数据,预计到2025年,同城货运市场规模将超过16000亿元,货运量将达到128.3亿吨。此外,同城, 中国货运市场前十名企业的市场份额仅为3.5%。
 
  “市场巨大,但头部企业市场份额较低,意味着行业仍有很大的增长空间,像滴滴这样的一两家巨头很有可能会耗尽。”一位来自同城货运行业的人士对DoNews  (ID: I  love  DoNews)分析道,“在这个行业,用户的信任还是存在一些问题。先定规模、先定标准、先定规则的玩家,往往最能抓住用户的心智,这也是后来者难以打破的壁垒。因此,货拉拉和快沟出租车都需要更多的资金来支持业务的快速发展和进攻城市。"
 
  山东某三线城市的同城货运从业者分析,从用户角度来看,蓝冠注册上市是对同城某货运企业信任的背书,因此更容易赢得信任,“方便交易,降低获客成本”。
 
  截至目前,同城货运市场暂时形成了“快沟出租车”与“货拉拉、满帮集团、滴滴货运”的竞争格局。然而,在这场不确定的竞争中,谁能成为行业巨头仍然充满变数,一场新的战斗正在开始。快狗出租车流血上市:累计亏损达21.66亿元。
 
  在国内同城货运市场,货拉拉是当之无愧的行业龙头。官网披露的数据显示,货拉拉,截至2021年3月,货拉拉业务范围已覆盖中国,大陆363个城市,月活跃司机58万,月活跃用户760万。
 
  虽然快狗出租车没有披露具体的月活跃司机和月活跃用户,但根据其招股书,截至2021年4月30日,快狗出租车的注册用户约为2480万,注册司机约为450万。2020年,快沟出租车完成代销订单2710万单,产生交易总额27亿元,覆盖用户320万。
 
  不仅用户数据不如货拉拉,而且快沟出租车整体表现也不好。
 
  招股书显示,快沟出租车2018年、2019年、2020年、2021年前四个月总营收分别为4.53亿元、5.48亿元、5.3亿元、1.93亿元,2020年受疫情影响营收略有下滑。同期,快沟出租车净亏损分别为10.71亿元、1.84亿元、6.58亿元和2.53亿元。也就是说,截至2021年4月30日,快沟出租车累计亏损21.66亿元。
 
  对于亏损原因,快沟出租车表示其同城物流业务仍处于起步阶段,蓝冠注册已投入大量资金推动业务增长。为了推广品牌,吸引用户和司机,快沟出租车在销售和营销上投入了大量资金。
 
  事实上,高昂的销售和营销费用是快沟出租车亏损的直接原因。
 
  招股书显示,2018年、2019年、2020年及2021年前四个月,快狗出租车的销售及营销费用分别达到5.24亿元、2.96亿元、1.95亿元及7439.9万元,分别占总营收的116%、54%、36.8%及38.5%。
 
  快沟出租车也意识到,主要用于补贴的销售和营销费用过于昂贵,难以为继。2018年后,快狗打车改变了以往使用补贴、优惠券等形式推广新生活,转而通过口碑推荐开展营销活动,为用户、社交媒体和app  store广告、搜索引擎和关键词搜索提供奖励。

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